紙尿褲機快速地發出「唰唰唰」的聲響,高度近視的戴朝榮,貼著玻璃仔細盯著製程,在厚重的鏡片折射下,看不出情緒。過了一會兒,他才終於抬起頭滿意地說:「製造業的根本就是製造,魔鬼藏在細節裡,你品牌做得好,這個(紙尿褲機)親像印鈔機同款。」
說是印鈔機一點也不誇張。戴朝榮原本在台灣開設貿易公司,協助他人做紙尿褲原料、設備的整廠輸出,2001年進軍越南,成為當地第一家生產紙尿褲的廠商。如今,泰昇的自有嬰兒紙尿褲品牌優力褲(UniDry),是越南第三大品牌,在柬埔寨則是第一,去年營收上看17.3億元。

為因應需求,除了越南原有的10條產線,去年泰昇又增設柬埔寨廠。戴朝榮掩不住得意:「我不敢說我們是台灣之光,但一個台灣品牌在柬埔寨打到第一名、市占率過半,這是壟斷性的勝利,很不容易。」
泰昇外銷行銷經理張宏旗說,除了都會區,柬埔寨和越南8成的通路都是傳統柑仔店,打通地區重要的經銷點,再從鄉村包圍城市,是泰昇快速擴大市場的關鍵。

「早期在越南,紙尿褲跟LV包同等概念,鎖在舶來品店的玻璃櫃裡賣,是超級奢侈品,貴得要死。妳說,我來這邊設廠,是不是頭殼壞去?」戴朝榮自問自答:「可是如果很好,國際品牌早就進來了,哪還輪得到我?我參考了其他發展中國家的經驗,越南是塊處女地,所以可以賭賭看。」



