陳政鴻

在台灣擁有66年歷史的精緻生活用品代理商恆隆行，手中擁有Dyson、Coway等27個知名國際生活與家電品牌，年營收逾新台幣百億元，至今仍堅持不上市。面對近年來中國品牌頻頻出海廝殺，負責操盤的恆隆行二代董座陳政鴻如何接招？日前接受本刊專訪時，他更首度透露公司的下一步，將出海跨足東南亞市場。

多年來，恆隆行運用藍海策略突圍，恆隆行董座陳政鴻當年更因為代理「吸塵器界的愛馬仕Dyson」一戰成名、打響台灣市場，陳政鴻成功翻轉了恆隆行傳統代理思維，躍身百億營收代理商，更成為代理生活與家電精品首選。接受本刊專訪時，他也不經意透露，眼見台灣市場經營得十分成功，Dyson原廠也曾動念自己接手來做，幾經思量下並未收回代理權，究竟原因在哪裡？

專訪當天下午，恆隆行董事長陳政鴻站在總部樓下的概念店zonezone，看著展示架上自家代理的諸多商品，陳政鴻信手捻來每一樣商品都能清楚介紹。交談間，他也不諱言，不同品牌的同品項商品難免有市場重疊的問題，但對於代理商恆隆行來說，其實是落實了「撒網理論」，讓恆隆行以最大廣度進入消費者的生活中。